Скидки, акции... Продолжение.
На самом деле существует целый ряд проверенных на практике способов извлечения пользы из снижения цен:
1. Распродажа. Проходит в конкретный период времени: конец сезона, недели, месяца. Проводится перед значимыми событиями или праздниками. Например, под Новый год или в Черную пятницу
2. Поощрение объемной корзины. Подобное предложение предполагает «возьми три по цене двух». Не перепутайте с «возьми два по цене трех», как бы ни было выгодно последнее). Ну или бонус з покупку. Например: оплатившим за квартал – бесплатный час в неделю беби-ситтера в субботу. Тут важно сразу определить верхний предел объёма покупки услуги, за которым начинается действие выгоды.
3. Вознаграждение за действие. Это презент за активность, например, за помощь амбассадора в соцсетях. Очень полезно на стране, когда сарафанное радио только набирает обороты.
4. Предложение новичку. Об этой «плюшке» мы уже говорили в поиске клиентов
5. Пуш-уведомление со скидкой может остановить клиента, решившего покинуть заведение. В нашей сфере работает очень плохо, поскольку создает у клиента ощущение, что за него цепляются, как за последнюю надежду.
6. Ретаргетинг. – эффективный инструмент превращения простого посетителя в постоянного клиента, от лично работает при налаженной таргетированной рекламе в соцсетях.
7. Накопительная программа. Очень дельная «плюшка». Работает не только с клиентами, но даже с сотрудниками. Привлекает клиента и стимулирует продлить сотрудничество максимально долго. Ведь он сам «зарабатывает» размер скидки. Программа может быть рассчитана на месяц, квартал, год или быть бессрочной. Количество потраченных заказчиком денег определяет размер скидки.
Остались вопросы? Готова ответь приватно.
Комментарии